太阳雨集团总裁陈荣华：具体的力量
编者按
2025.6.30
在信息洪流裹挟的悬浮时代，焦虑与迷茫如影随形。太阳雨集团总裁陈荣华先生特开设专栏，再推力作《具体的力量》。以犀利洞察剖开时代症结，指出“具体”是破局的关键。从美的集团“回归具体”的警言，到太阳雨“以点带面”的商业传奇，无不印证：当抽象思维遭遇AI挑战，人类独有的“具体力”正成为重塑竞争力的核心武器。在信息过载的今天，唯有俯身耕耘具体之事，方能于细微处听见惊雷，于实践中缔造非凡。
信息如海，概念如潮，我们奋力划桨，却仍然常常感到焦虑弥漫，行动迟滞，漂浮无依——这便是悬浮时代的病症。
有病就要治，解药就是具体！何为具体，具体就是不抽象，不笼统，细节清晰、明确。当今社会，具体是一种被严重低估却至关重要的能力。当AI越来越擅长处理抽象时，人类的“具体力”反而会成为新的竞争力。
一、具体，是摆脱悬浮感的解药
在这个信息爆炸时代，很多人飘浮在由算法编织的云端，双脚却找不到一块能承重的土地。这种悬浮感滋生了焦虑迷雾、认知眩晕和行动瘫痪。
我在公司内部会议上经常会讲，可以有批判，但要知道批判不是目的，建设才是。所有人都要脱虚向实，从位置转向价值，从客户转向用户，从管理转向经营。
正如美的集团董事长方洪波在经营管理年会上有句话一语中的：“抵御宏大焦虑和迷茫的最好办法，就是回到具体和细微之处，去做身边具体的事。”踏踏实实做具体的事，就是摆脱悬浮感最好的解药。
二、具体，是找回真实感的钥匙
具体是感官与现实的直接对话。就像你在雨后公园小道上突然闻到一股泥土味而想起了童年，又或是亲手修复了一件旧物时所感受到的触感与温度。具体就是俯身向下，直接面对并连接现实世界，继而让自己触摸到生活的质地和生命的本真，找回真实感。
陶行知说：“行是知之始，知是行之成。”先行后知，实践是认知的基础，行动是知识的母亲，实践才能出真知。这也是他从曾用名“陶知行”改为“陶行知”的原因。
当你立足当下，即刻行动起来，躬身入局，马上你就会找到一种真实感，只有这种具体行动上的真实感，才能带来心理上的踏实感。
我经常对我们市场一线人员讲，每当你感到困惑或迷茫的时候，你就去见客户、做服务，就去谈工程、搞活动，就去推产品、打标杆。用一件一件具体的事，把自己从虚无中拔出来，从梦游中叫起来，这就是找回真实感最好的钥匙。
三、具体，是创造价值感的阶梯
在公司内部会议上，我经常讲：“工作，要往深里做，往细里做，要做深、做细、做透。”很多管理者往往会沉溺于数据信息的加工，而忽略对具体问题的探究。在下属汇报工作时，我也会习惯性地问他们下一步呢，再下一步呢!有些人就会一脸茫然，不知所措。
罗振宇在跨年演讲中有句经典台词：“一具体，就深刻”。很多时候，在一个点上聚焦聚力、打穿打透，就能牵出一条线，并最终影响一个面甚至整个体，继而形成全局的突破。
当年，太阳雨推出保热墙太阳能爆品，通过城乡联动的营销模式，率先在安徽淮北市场打下样板，后全面复制推广到全国，让太阳雨从一个不知名的地方品牌一跃成为行业第一品牌并在A股主板成功上市。这种通过爆款产品打造、标杆模式打造、样板市场打造最终实现行业传奇的故事就是典型案例。这也是点动成线，线动成面，面动成体这一思维逻辑的生动写照。
在经营中，当你把一件具体事情不断往下深入的时候，你就能发现很多的经营机会。在管理中亦如此，当你把一件具体事情不断往下深入的时候，你就能发现很多的管理问题。这就是透过具体的点，让整体的面或体的价值得以不断放大的过程。为此，具体是创造价值感最好的阶梯。
回归具体，立足当下。
具体，是刺破悬浮迷雾的解药，是触摸生命本真的钥匙，更是攀登价值高峰的阶梯。从对抗虚无到体验真实，再到创造突破，这链条背后的核心驱动力便是具体的力量。它既是我们认知世界的透镜，也是我们改造世界的工具。
陈荣华，太阳雨集团总裁，正高级经济师，政府特殊津贴专家，“珠峰守护计划”发起人，全面负责太阳雨集团的战略规划和运营管理，拥有近30年家居、家电、新能源行业管理经验。受多家知名财经杂志的邀请撰写营销专栏，目前，已出版《营销赢思维》、《心营销》等著作。