【新营销专栏】提高心性 拓展经营

前不久如期举行的太阳雨半年会，1000多名太阳雨人共同经历了不寻常的夏日洗礼，傍晚突如其来的暴雨并没有阻挡千人户外露营的节奏，潮湿闷热、地表渗水，蚊虫叮咬考验着每一个人，让我欣慰的是，营销战友们互相帮助，坚持完成了露营。想起托尔斯泰在《苦难的历程》中有这样的题记，“在清水里泡三次，在血水里浴三次，在碱水里煮三次。”如不放弃，那没有到头的失望与苦难，是你新生的起点。2012年夏天大沙湾之夜的暴雨仍历历在目，走火、畅饮、征文的细节仍印刻心间。今年的第二次，又是我们新的起点。

面对这次经历，有人兴奋，也有人不解，不同心性下的表现清晰而分明，在拓展后的交流中，我继续围绕“提高心性，拓展经营”的主题，从三个层面与大家做了交流。

知其必然，认清趋势

首先要认清内心的趋势，拥有正念、正语的人才是真正拥有正能量的人，也往往是快速成长和最终有所成就的人。国防大学战略研究所金一南教授在今年4月致良知学习会上，做了题为《心胜则兴，心败则衰》的特邀演讲。他提到“多数人因看见而相信，少数人因相信而看见”，真正的杀手锏是精神立于不败之地。很多的失败是源于自己内心的投降，而只有坚信的人才会成功。 面临经济局势的外在考验，企业能否认清未来趋势是成败的先决因素。习主席提出“绿水青山就是金山银山”的发展理念，在经济与生态和谐发展的大趋势下，太阳雨的“生态文明之家”必然符合未来家庭生活及工业商业生产模式的趋势，这一点我们要始终坚持道路自信。

知其所以然，掌握规律

掌握规律，方能穿透本质。“不是实体店不行了，而是你家的实体店不行了”马云的言论，唤醒企业家跳出表象，看清线下与线上相依相生的规律。企业自身的升级也有规律可循，太阳雨在品牌多元化的过程中，必然会面临主业增缓与新业务培育的局面，不消极不盲听，坚持核心再造和再造核心，延展为阳光、空气、水的布局，近几年业内跟随者众多。太阳雨2017年正式发布i+生态战略，涵盖生态理念、生态技术和生态公益三大板块，是基于行业与品牌自身发展规律所推导的战略蓝图。

知其然，找准措施

成功=套路*重复行动，只要找到正确的套路并重复行动，就会获得成功。下半年我们从产品对阵、组织变革、渠道破局、零售增利、工程增量、模式推广、业务聚焦七个层面着手。

以产品对阵为例，企业往往容易陷入过分追求产品性能创新和差异化的怪圈，而不能探测用户真正的需求。行业里叫好的产品，并不一定叫座，满足目前消费者认知习惯和实际需求的产品才是主流，并要在坚持中不断创新，延续产品生命力。汽车品牌不断升级畅销车型；苹果手机也以iPhone换代为主线；无印良品定义朴实好用的价值观，不强调流行感，把简洁性打造为品牌特性，让用户获得最大程度的满足。太阳能热水行业已形成稳定的寡头垄断的竞争格局，并从增量市场转为存量市场，我们必须坚持产品中高端的市场定位，通过无电增压、双舱秒热、虹吸热管、管道排空四大技术发明，将节能环保的热水优势做到极致。家庭电站作为潮流产品，接下来将主推高效标准的前沿产品，实现太阳能行业纵向深化的业务新爆发。空气能坚持高配置、高性能的精品路线，从中高端市场切入，避开顶端市场和大众化市场。太阳雨净水在品牌基因和技术属性下，布局以“不费水、不费电、不费芯”为三大技术核心的零能耗净水，实现产品差异化与用户属性的双向匹配。

在提高心性中认清趋势、掌握规律，在拓展经营中找准措施，迎接2017下半年的凯旋归来！